Leadgeneratie, het verzamelwoord om potentiële klanten te vinden. Voor sommige leadproviders betekent leadgeneratie ook het vergaren van informatieaanvragen. Voor Virgo is leadgeneratie het in contact brengen van uw organisatie en de potentiële klant met een behoefte aan uw producten of diensten in Nederland, België of Duitsland. De meest effectieve en voordelige methode van leadgeneratie is sterk afhankelijk van de doelgroepen en marktsegmenten waarop een organisatie zich richt. Hierdoor is leadgeneratie in te delen in drie hoofdgroepen: B2B, B2G en B2C. Dit zijn de afkortingen voor de zakelijke markt (B2B = Business to Business), niet commerciële organisaties (B2G = Business to Gourvernment) en de particuliere markt (B2C = Business to Consumer). Een bedrijf dat iets wenst te verkopen kan zich op meerdere marktsegmenten richten.

B2B en B2C
Virgo heeft zich gespecialiseerd in voordelige B2B leadgeneratie en B2C leadgeneratie, waarbij de kwalificatie wordt gedaan door 'HBO-ers'. De benadering van het B2B- en B2C-segment zijn zeer verschillend. Hierbij maakt het niet uit of het gaat om producten of diensten. Bij B2C leadgeneratie kan Virgo samenwerken met business partners en zorgt Virgo voor de kwalificatie en coördinatie van het hele proces. Op deze wijze houdt Virgo de controle over de geleverde dienstverlening, zodat een hoog kwaliteitsniveau wordt gehaald.

Kwaliteit
De kwaliteit van de leads is gebaseerd op de criteria van de opdrachtgever. De opdrachtgever weet daardoor welke leads men kan verwachten. De criteria zijn mede bepalend voor het aantal leads dat gegenereerd wordt. Hoe hoger de lat, des te minder leads, maar de leads die er zijn leiden naar omzet c.q. business. De manier van samenwerken van Virgo met haar opdrachtgevers is gebaseerd op wederzijds respect. Het is een samenwerking waarbij Virgo tracht de opdrachtgever inzicht te geven in de werking van de te benaderen markt. Het kan voorkomen dat een websitebouwer alleen klanten wenst die een budget hebben van € 2000,- voor de bouw van een website. In de praktijk spreken marketeers van Virgo vaak beslissers die nog weinig inzicht hebben in wat een website of webshop met scoringspotentie (in Google) kost. Het aantal leads wat hierdoor wordt gegenereerd is beperkt. Door de klant te adviseren minder 'eng' te redeneren, kan deze over een periode van drie jaren een veelvoud aan een potentiële klant verdienen. Uiteraard bepaalt de opdrachtgever zelf welke creteria wenselijk zijn en doorgevoerd worden.

Wanneer eerste leads?
De periode van ondertekening van de samenwerkingsovereenkomst enhet opstellen van het DAP (Dossier met Afspraken en Procedures) tot aan de aanlevering van de eerste leads kan twee maanden zitten. De samenwerking is voor een minimale periode van één jaar. Aangezien het twee maanden duurt, voordat de eerste leads binnen komen, gaat Virgo uit van 14 maanden voor het eerste jaar. Het inrichten en onderhouden van de marketingstructuur wordt betaald middels het marketingabonnement. Virgo betaalt haar medewerkers vanuit de gegenereerde leads. Het is cruciaal dat er goede leads worden gegeneerd. Om dat te waarborgen betaalt Virgo € 50,- aan de opdrachtgever wanneer een lead niet voldoet aan de criteria. Het kwaliteitsmechanisme van Virgo zorgt er voor, dat er geen slechte leads worden doorgestuurd. Uw verkopers kunnen hun tijd op deze manier optimaal benutten, waardoor het rendement stijgt.

In afwijking van bovenstaande kan in onderling overleg de doorlooptijd voor een pilot binnen het B2C-segment sneller worden ingeregeld (doorlooptijd van twee weken na ondertekening van de samenwerkingsovereenkomst).

Door een duidelijke onderscheiden focus te houden op B2B leadgeneratie dan wel B2C leadgeneratie is Virgo in staat om kwaliteit te leveren en een conversie te realiseren van 80 tot 100 procent naar nieuwe klanten voor de opdrachtgevers. Leadgeneratie is het doel van Virgo in Nederland, België en Duitsland en kunnen we doen door onze kennis van SEO, Social Media en Linkbuilding. Als u liever de leadgeneratie via uw eigen website en/of webshop wilt doen, dan Virgo u ook hierin ondersteunen met kennis en kunde. Neemt u contact met ons op om uw leadgeneratie te bespreken.